Новости

Уважаемые Партнеры!

Примите наши искренние поздравления с наступающим Новым годом!

Пусть наступающий год будет насыщен новыми планами, хорошими новостями и финансовыми успехами!

Удачи и с праздником!

Компания "СтальТранс" в декабре планирует отгрузить около 2,6 тыс. тонн метизной продукции (+11% к уровню предыдущего месяца). Основной прирост намечен по проволоке – до 1,6 тыс. тонн (+16%). Поставки гвоздей существенно не изменятся и составят около 0,8 тыс. тонн.

По итогам 11 месяцев отгрузки метизной продукции составили около 36 тыс. тонн (+16% к уровню аналогичного периода 2015 года): проволоки – 25,9 тыс. тонн (+18%), гвоздей – 8,8 тыс. тонн (+14%).

Метизная продукция отгружается со складов в городах Ревда (центр комплектации), Екатеринбург, Иркутск, Волгоград, Уфа, Москва и Белорецк.

- Нынешний год на метизном рынке проходит достаточно необычно. Весна ознаменовалась резким взлетом цен на проволоку и гвозди, и к июлю они достигли исторических максимумов. Проволока ВР-1, например, в I полугодии подорожала вдвое. И даже в октябре, когда цены обычно снижаются, рост цен возобновился, хотя, скорее всего, ненадолго. Причем все это происходит, несмотря на общую слабость российской экономики и сжатие потребления.

В целом видимое потребление метизов в России продолжает снижаться, но темпы снижения в 2016 г. замедлились. Так, в 2015 г. емкость рынка проволоки ВР-1 сократилась по сравнению с 2014 г. на 16%, а за восемь месяцев 2016 г. — на 13,4% по отношению к АППГ. Емкость рынка гвоздей без учета независимых производителей в 2015 г. упала на 14%, а за восемь месяцев 2016 г. — на 5,5%.

Ключевые факторы сокращения потребления — общая негативная ситуация в строительном секторе и снижение доходов населения. Их переломить не так-то просто, это следствие серьезной конкуренции в геополитическом пространстве. Думаю, что нужно привыкать к новой реальности.

Производители метизной продукции чувствуют себя неплохо в текущем году, большей частью из-за высокой цены на рынке. Также можно отметить, что увеличилось количество не зависимых от металлургических холдингов производителей гвоздей, которые существенно нарастили и продолжают увеличивать на рынке свою долю.

Чтобы более активно развиваться, нужно не только обеспечивать высокое качество поставляемой продукции, но и работать над наличием необходимых покупателю изделий «здесь и сейчас». Соблюдение сроков поставок, их оперативность, а также четкая прогнозируемость — приоритетные для нас направления в выборе поставщиков. Такую же ценность мы несем покупателям, считая ее на сегодняшний день одной из ключевых.

- Несмотря на общее падение рынка, нам удалось увеличить продажи за восемь месяцев текущего года на 28,8%, а выручку — на 37,4%. И это пока немного меньше, чем планировалось.

В разрезе продуктов картина следующая: реализация проволоки ВР-1 увеличилась на 24,5%, гвоздей — на 17,2%. Также отмечен значительный рост продаж оцинкованной проволоки — на 75,2% и проволоки ТНС — на 37,6%.

- В основу ведения бизнеса нашей компании заложено понимание значимости каждого клиента, осознавание его потребностей и предоставление реальных клиентских ценностей. В этом основа успеха в условиях высокой конкуренции в любой отрасли, в том числе на метизном рынке. По нашему мнению, создание и развитие программ истинной лояльности покупателей — это лучший инструмент завоевания лидерских позиций на рынке, получения устойчивой прибыли и роста финансовых показателей в долгосрочном периоде.

Еще одним важнейшим фактором успешности мы считаем полную «оцифровку» деятельности компании во всех разрезах. На сегодняшний день у нас имеются не только годовые планы, но и ежемесячные. Мы каждый месяц планируем более 50 ключевых показателей эффективности — в разрезе как компании в целом, так и подразделений и отдельных специалистов. Далее на постоянной основе мониторится достижение этих показателей — факт на данный момент и прогноз на конец месяца. Это позволяет нам оперативно реагировать на отклонения от целей и своевременно принимать управленческие решения для корректировки действий и исправления ситуации, когда это необходимо.

Итоговые месячные отчеты по каждому ключевому показателю эффективности представлены в виде трендов на графиках. В результате у всех сотрудников компании есть четкое понимание, где мы были ранее, где находимся сейчас и куда будем двигаться дальше. К тому же повышается наша предсказуемость и надежность для партнеров — покупателей, поставщиков, кредиторов и инвесторов.

Ну и, конечно, ключевой фактор успеха — это наша команда. Мы стремимся создать условия, способствующие возникновению лояльности сотрудников к организации, увеличению вовлеченности каждого сотрудника в деятельность предприятия. Это позволяет нам рассчитывать на проявление инициативы, на инновационные предложения, с помощью которых компания постоянно развивается. Также мы осознаем, что сотрудникам необходимо непрерывно совершенствоваться, поэтому инвестируем в обучение, в профессиональный рост каждого специалиста.

- Мы серьезно инвестируем в IT-инфраструктуру. У нас есть понимание, что лидером на рынке будет тот, кто быстрее всех перейдет на «диджитализацию» всех бизнес-процессов — как внутренних, так и внешних. Мы уходим от бумаг и внедряем электронный документооборот — от согласования счета на оплату до автоматической отправки первички покупателям после отгрузки.

В 2012 г. начали внедрять систему управления взаимоотношениями с клиентами — CRM, интегрировать ее в бизнес-процессы компании. И сейчас можно с уверенностью сказать, что система приносит отличные результаты.

В этом году мы реализовали проект обновления корпоративного сайта и создания мультилэндинга с адаптивным контентом. Это собственные технические решения, благодаря которым мы достойно присутствуем в сети. Также эффективно используем их в формировании клиентской базы.

Большое внимание уделяется маркетингу и формированию положительного имиджа компании. С помощью упаковки бизнеса привлекаем новых покупателей, поставщиков и новых сотрудников. В настоящий момент работаем над тем, чтобы внедрить клиентский интернет-сервис, повышающий комфорт сотрудничества с нашей компанией. Таких сервисов у конкурентов на метизном рынке пока нет. Планируем запустить сервис в следующем году.

- Расскажите, пожалуйста, о стратегии развития компании в ближайшем будущем — до конца 2016 г. и в среднесрочной перспективе. В том числе есть ли у вас планы расширять ассортимент поставляемой продукции, наращивать объемы реализации, увеличивать количество филиалов и т. п.?

- Осенью 2016 г. мы открыли центр комплектации в Белорецке (Башкирия), для того чтобы сократить сроки поставки продукции покупателям. В дальнейшем планируем наращивать свое присутствие на рынке и долю за счет открытия новых складов в различных регионах России.

Что касается расширения ассортимента, то стремимся не распыляться по продуктам, а увеличивать долю рынка и понимание в каждом продукте, с которым работаем сейчас.

Одно из стратегических направлений, в котором мы намерены развиваться в 2017 г., — это увеличение нашего присутствия на рынках стран СНГ и Евросоюза.

В целом в 2017 г. и далее намерены продолжать увеличивать продажи, то есть развивать тренд, который существует сейчас.

Интервью провела Татьяна Игнатенко

Компания "СтальТранс" в ноябре планирует увеличить отгрузку метизной продукции на 9% относительно уровня октября, до 3,6 тыс. тонн. Основной прирост намечен по проволоке (+9%, до 2,8 тыс. тонн). Поставки гвоздей увеличатся, согласно планам, на 8%, до 0,7 тыс. тонн.

В октябре объем продаж металлоизделий вырос до 3,3 тыс. тонн (+11% к итогу сентября). Позитивная динамика отмечена по проволоке (+25%, до 2,6 тыс. тонн). Поставки гвоздей составили 0,6 тыс. тонн (-32%).

Отметим, что в октябре начал работу новый филиал компании в городе Белорецк – таким образом, компания укрепит свои позиции в Башкортостане.

Метизная продукция отгружается также со складов в городах Ревда (центр комплектации), Екатеринбург, Иркутск, Волгоград, Уфа и Москва.

За 10 месяцев отгрузки метизной продукции составили около 33,6 тыс. тонн (+18% к уровню аналогичного периода 2015 года): проволоки – 24,5 тыс. тонн (+20%), гвоздей – 7,9 тыс. тонн (+16%).

В связи с увеличением объема отгрузок, а также для более качественного обслуживания покупателей Компания «СТАЛЬТРАНС» открыла новый склад в городе Белорецк. Склад находится по адресу: ул. Тюленина, 14.

На складе в городе Белорецк представлен весь востребованный ассортимент продукции – гвозди, проволока вр-1, вязальная проволока, светлая торговая (ТНС) проволока и другое.

Отличная транспортная доступность и наличие всего востребованного ассортимента продукции позволяет обеспечить бесперебойное снабжение метизной продукцией и четко выполнять свои обязательства в части соблюдения сроков поставки.

Так же, Компания «СТАЛЬТРАНС» реализует метизную продукцию транзитом с ведущих заводов производителей и со складов в городах Екатеринбург, Иркутск, Уфа, Москва, Волгоград и центре комплектации в городе Ревда.